PDF. ¿Cómo hacer un Cubo Rubik en ScketchUp?

8.-Socios Clave:

• Existen distintos perfiles de socios o socias que podrían resultar clave para que una idea de negocio conecte y se convierta en un negocio de éxito.
• Lo que es seguro es que un socio debe aportar recursos valiosos para el desarrollo del negocio.

Pregunta:

1. ¿Qué objetivo tiene la empresa?
2. ¿De qué recursos dispone la empresa y cuales necesita alcanzar el objetivo propuesto?
3. ¿Qué tipo de socio/a podría ofrecer a la empresa los recursos que necesita?
4. ¿Dónde podría localizar a dicho socio/a?

9.-Estructura de costos:

• El trabajo es ese bloque del modelo Canvas consiste en identificar:
• Los costos más altos (aquellos que preservan de la puesta en actividades principales)
• Todo debe quedar reflejado en casillas del silencio para así obtener una idea de negocio.

Preguntas:

1. ¿Qué elementos clave generan el costo?
2. ¿Cuáles son los costos necesarios para que el negocio pueda generar garantías?

5.-Fuentes de Ingreso:

• La supervivencia de la empresa depende fundamentalmente de la generación de ingresos.
• Para seleccionar la fórmula de monetización no solo habrá que estudiar cuanto están dispuestos a pagar los clientes por la propuesta de valor, si no, también como están dispuestos a realizar dicho paso.

Preguntas:

1. ¿Cuales son las fuentes de ingresos?
2. ¿Cómo se logrará monetizar la propuesta de valor?
3. ¿Qué pecios están dispuestos a pagar los clientes?
4. ¿Cómo van a pagar los clientes?¿Qué sistemas de pago se les va a ofrecer?

6.-Recursos Claves:

• Los recursos claves de una empresa pueden ser económicos. Son aquellos en lo que se apoya a la empresa para garantizar su actividad económico.

Preguntas:

1. ¿Cómo se hará posible la oferta de valor?
2. ¿Qué necesita el negocio para llevar a cabo la actividad?
3. ¿Qué componentes requiere la idea de negocio para crear y entregar la propuesta de valor?

7.-Actividades Clave:

• Son aquellas acciones que la empresa deberá poner en marcha para poder ofrecer su propuesta de valor.

Preguntas:

1. ¿Cuál va a ser la actividad de la empresa?
2. ¿Qué deberá hacer la empresa para construir y entregar la propuesta de valor al cliente?
3. ¿Qué actividades clave es necesario para que la empresa comience a ingresar dinero?

3.-Canal de distribución:

• Los canales de distribución  y comunicación son los fluidos que utilizan las empresas para hacer llegar sus propuestas de valor.
• Actualmente, la web y las redes sociales constituyen soportes entre la empresa y los clientes pero no menosprecian ningún canal.

Preguntas:

1. ¿Cómo se hará llegar la propuesta de valor al segmentos de clientes?
2. ¿Cómo se conseguirá que el producto/servicio llegue al cliente?
3. ¿Qué medios y/o soportes intervendrán en dicha entrega?
4. ¿Cómo podrá contactar con cada uno de los segmentos de mercados con la empresa?

4.-Relación con los clientes:

• Cuidar la relación con los clientes es su mismo de estar enfocado al esfuerzo de la empresa hasta la fidelización del cliente y el fomento de la repetición. 
• Cada empresa debería establecer el proceso, el prototipo y el estilo de comunicación.

Preguntas:

1. ¿Cuál es el nivel de relación que la empresa va a obtener con cada segmento de cliente?
2. ¿Cómo se le acoplará?¿Qué estrategias de marketing utilizaré?
3. ¿Cómo se le retendrá fidelizará?
4. ¿Cómo se conseguirá rentabilizar esa fidelidad?¿Cómo se logrará que el cliente compre sus productos/servicios de la empresa?

1.-Propuesta de Valor:

• En esta casilla se detalla las características que hacen único a nuestro producto.
• Muy único a este concepto están los clientes. Tienen una propuesta de valor lo que diferencia en el mercado.
• La forma en la que se distribuye esa propuesta de valor al cliente a través de canales.

Preguntas:

1. ¿Qué necesidad tiene el cliente y que solución ofrece el producto /servicio al respecto?
2. ¿Qué valor diferencial ofrece el producto/servicio con respecto a otros?
3. ¿La propuesta de valor tiene sentido para el segmento de clientes?
4. ¿Cuál es la razón por la que los clientes están dispuestos la paga?

2.-Segmentos de Clientes:

• Nuestro público es objetivo que debe estar muy bien especificado, tener el tipo de personas que van a comprar nuestro producto.
• Se refiere a conocer bien tu público objetivo, a quien van a ir dirigida la oferta; cuales son las preferencias de es mercado.

Pregunta:

1. ¿Quién es la clientela?
2. ¿A que tipo de mercado y a que tipo de clientes debe dirigirse este negocio?
3. ¿Para quién crea valor el producto?
4. ¿Qué tipo de personas van a comprar el producto?
5. ¿Existe un número de clientes potenciales ?

Plan de Negocio

¿Qué es un plan de Negocio?

-Es un documento que describe de manera general, un negocio y el conjunto de estrategias que se implementa para su éxito.

¿Cuál es la estructura de un plan de negocio?

1. Resumen ejecutivo.
2. Definición del negocio.
3. Estudio de mercado.
4. Estudio técnico.
5. Organización del negocio.
6. Estudio de la inversión.
7. Estudio de los ingresos y egreso.
8. Estudios financieros.

Modelo de Canvas

• Es un sistema que permite realizar un plan de negocios en menos de 5 minutos de manera rápido y visual.
• Utilizando este sistema ahorrarás tiempo, dinero a la hora de diseñar un producto o servicios.
• Tener a la vista todos los engranajes que componen una empresa y mejora los aspectos de la misma, es lo que conseguimos utilizando el lienzo canvas.

Estructura del Modelo Canvas :

El lienzo canvas permite aplicar el sistema visual y rápida dejando a la vista todas las piezas que componen el plan de negocio. El lienzo representa los dos hemisferios cerebrales, siendo el derecho pensarla y el izquierdo, el analítico y técnico. 

¿Como Trabajar el Modelo Canvas?

Indicaciones para la aplicación:
Tomando una experiencia de las clases, en las que los estudiantes hayan o estén demostrando una predisposición negativa a determinada situación, realiza las siguientes acciones:

1.- En equipo, anota expresiones negativas de los estudiantes, ejemplo:

• Es muy difícil.
• No podemos hacerlo u organizarlo.

2.-Por cada expresión negativa redacta una posible solución, con la condición de que comience con "Y si..." Ejemplo...

• Es muy difícil/ Y si dedicamos una hora más para...
• No podemos organizarlo/ Y si le pedimos ayuda...

Con este ejercicio, rápidamente se ponen en evidencia que ante cualquier situación existe básicamente en dos posiciones.-

1. Propongo una solución: me adapto.
2. Me quedo en el problema y la queja: no me adapto

3.- Reflexión: Toda situación siempre tendrá esa dos posiciones; por esta razón, debemos practicarlo con un comportamiento en un hábito.