1.-Propuesta de Valor:

• En esta casilla se detalla las características que hacen único a nuestro producto.
• Muy único a este concepto están los clientes. Tienen una propuesta de valor lo que diferencia en el mercado.
• La forma en la que se distribuye esa propuesta de valor al cliente a través de canales.

Preguntas:

1. ¿Qué necesidad tiene el cliente y que solución ofrece el producto /servicio al respecto?
2. ¿Qué valor diferencial ofrece el producto/servicio con respecto a otros?
3. ¿La propuesta de valor tiene sentido para el segmento de clientes?
4. ¿Cuál es la razón por la que los clientes están dispuestos la paga?

2.-Segmentos de Clientes:

• Nuestro público es objetivo que debe estar muy bien especificado, tener el tipo de personas que van a comprar nuestro producto.
• Se refiere a conocer bien tu público objetivo, a quien van a ir dirigida la oferta; cuales son las preferencias de es mercado.

Pregunta:

1. ¿Quién es la clientela?
2. ¿A que tipo de mercado y a que tipo de clientes debe dirigirse este negocio?
3. ¿Para quién crea valor el producto?
4. ¿Qué tipo de personas van a comprar el producto?
5. ¿Existe un número de clientes potenciales ?