Apuntes cortos del Elevator Pitch

Apuntes Cortos del Elevator pitch:

• Tener frases cortas.
• Ser breve.
• Ensayar mucho.
• Aclarar las ideas.
• No ser exagerado.
• No ser frío.
• Llamar la atención.
• Tener en cuenta que....... CONVENSELO!!!!!!!!!!

Video del Elevator Pitch

Elevator Pitch

Elevator pitch

Elevator pitch, es un discurso para presentar un proyecto o emprendimiento para persuadir a cualquier posible cliente, accionista o inversor, en el tiempo que dura un viaje en ascensor, habitualmente 2 minutos.

¿Como Realizarlo?

Inicio: Llamar la atención sin exagerar y presentarte.

Desarrollo: Demostrar interés en lo que dices, saber como lo puede convencer.

Desenlace: Después de ello, acabar con la demostración de tus datos y los de la otra persona.

Consejos para hacer un mejor Elevator Pitch: 

• Tomar en cuenta que se debe ensayar y ensayar varias veces para tener una buena presentación.
• Pensar correctamente lo que vas a decir.
• Ser sincero y tener valor, sin tener vergüenza.
• Ir al grano y atraer a la persona.
• No debes durar más de 120 segundos.

El circulo de control

El Circulo de Control

Objetivo: Describir que situaciones puedo controlar y cuales no puedo controlar.

Habilidades Blandas

El auto conocimiento:

• Primera aptitud de la inteligencia emocional, es fundamental y más en los tiempos en los que nos vemos inversos.
• La importancia de como conocernos, saber cuales son nuestros fuertes y debilidades.
• Conocer los objetos que tenemos y las herramientas para conseguirlo.

Herramientas

1. Tener un diario de Emociones:

• Escuchar nuestras emociones puede darnos muchos detalles sobre nosotros mismos, otras personas o distintas situaciones.
• Se trata de una técnica para facilitar el auto conocimiento. Ser consiente de nuestro estado emocional, conocer cuales son las emociones que más se repitan, analizarlas,etc... puede facilitar nuestro auto conocimientos en la vida diaria y también en la laboral.

1. La linea de vida:

• Este ejercicio nos permite crear una linea de vida.

1. Quien soy?

• Este ejercicio nos permite ser una parte de quienes somos, en este momento y quienes queremos llegar a ser.
• Lo mas importante es decidir como vamos a conseguir llegar a ser las personas que deseamos. Cual es nuestra estrategia al respecto .
• Realizaremos este ejercicio, por lo tanto, incluyendo, a quienes somos, en otra quienes queremos llegar a ser, y como vamos  hacerlo.
• Podemos complementar este ejercicio con un teedback por parte de los demás.

1. Test Online:

• Puedes utilizar distintos test que tienes a tu disposición de forma online y que te permita saber más sobre ti.

1. Crear tu FODA personal:

• En este análisis vas a poder saber tus Fortalezas/Debilidades/Oportunidades/Amenazas.
• Para ello has de tener en cuenta que estas valorando tus características tanto internas como externas o de la situación.
• EXTERNOS es amenazas y oportunidades.
• INTERNOS es fortalezas y debilidades.

ALBERT EINSTEIN:

"Conocerse a bien a los otros es inteligente, conocerse bien así mismo es sabiduría"

Ejemplo de El Circulo de Control:

PDF. ¿Cómo hacer un Cubo Rubik en ScketchUp?

8.-Socios Clave:

• Existen distintos perfiles de socios o socias que podrían resultar clave para que una idea de negocio conecte y se convierta en un negocio de éxito.
• Lo que es seguro es que un socio debe aportar recursos valiosos para el desarrollo del negocio.

Pregunta:

1. ¿Qué objetivo tiene la empresa?
2. ¿De qué recursos dispone la empresa y cuales necesita alcanzar el objetivo propuesto?
3. ¿Qué tipo de socio/a podría ofrecer a la empresa los recursos que necesita?
4. ¿Dónde podría localizar a dicho socio/a?

9.-Estructura de costos:

• El trabajo es ese bloque del modelo Canvas consiste en identificar:
• Los costos más altos (aquellos que preservan de la puesta en actividades principales)
• Todo debe quedar reflejado en casillas del silencio para así obtener una idea de negocio.

Preguntas:

1. ¿Qué elementos clave generan el costo?
2. ¿Cuáles son los costos necesarios para que el negocio pueda generar garantías?

5.-Fuentes de Ingreso:

• La supervivencia de la empresa depende fundamentalmente de la generación de ingresos.
• Para seleccionar la fórmula de monetización no solo habrá que estudiar cuanto están dispuestos a pagar los clientes por la propuesta de valor, si no, también como están dispuestos a realizar dicho paso.

Preguntas:

1. ¿Cuales son las fuentes de ingresos?
2. ¿Cómo se logrará monetizar la propuesta de valor?
3. ¿Qué pecios están dispuestos a pagar los clientes?
4. ¿Cómo van a pagar los clientes?¿Qué sistemas de pago se les va a ofrecer?

6.-Recursos Claves:

• Los recursos claves de una empresa pueden ser económicos. Son aquellos en lo que se apoya a la empresa para garantizar su actividad económico.

Preguntas:

1. ¿Cómo se hará posible la oferta de valor?
2. ¿Qué necesita el negocio para llevar a cabo la actividad?
3. ¿Qué componentes requiere la idea de negocio para crear y entregar la propuesta de valor?

7.-Actividades Clave:

• Son aquellas acciones que la empresa deberá poner en marcha para poder ofrecer su propuesta de valor.

Preguntas:

1. ¿Cuál va a ser la actividad de la empresa?
2. ¿Qué deberá hacer la empresa para construir y entregar la propuesta de valor al cliente?
3. ¿Qué actividades clave es necesario para que la empresa comience a ingresar dinero?

3.-Canal de distribución:

• Los canales de distribución  y comunicación son los fluidos que utilizan las empresas para hacer llegar sus propuestas de valor.
• Actualmente, la web y las redes sociales constituyen soportes entre la empresa y los clientes pero no menosprecian ningún canal.

Preguntas:

1. ¿Cómo se hará llegar la propuesta de valor al segmentos de clientes?
2. ¿Cómo se conseguirá que el producto/servicio llegue al cliente?
3. ¿Qué medios y/o soportes intervendrán en dicha entrega?
4. ¿Cómo podrá contactar con cada uno de los segmentos de mercados con la empresa?

4.-Relación con los clientes:

• Cuidar la relación con los clientes es su mismo de estar enfocado al esfuerzo de la empresa hasta la fidelización del cliente y el fomento de la repetición. 
• Cada empresa debería establecer el proceso, el prototipo y el estilo de comunicación.

Preguntas:

1. ¿Cuál es el nivel de relación que la empresa va a obtener con cada segmento de cliente?
2. ¿Cómo se le acoplará?¿Qué estrategias de marketing utilizaré?
3. ¿Cómo se le retendrá fidelizará?
4. ¿Cómo se conseguirá rentabilizar esa fidelidad?¿Cómo se logrará que el cliente compre sus productos/servicios de la empresa?

1.-Propuesta de Valor:

• En esta casilla se detalla las características que hacen único a nuestro producto.
• Muy único a este concepto están los clientes. Tienen una propuesta de valor lo que diferencia en el mercado.
• La forma en la que se distribuye esa propuesta de valor al cliente a través de canales.

Preguntas:

1. ¿Qué necesidad tiene el cliente y que solución ofrece el producto /servicio al respecto?
2. ¿Qué valor diferencial ofrece el producto/servicio con respecto a otros?
3. ¿La propuesta de valor tiene sentido para el segmento de clientes?
4. ¿Cuál es la razón por la que los clientes están dispuestos la paga?

2.-Segmentos de Clientes:

• Nuestro público es objetivo que debe estar muy bien especificado, tener el tipo de personas que van a comprar nuestro producto.
• Se refiere a conocer bien tu público objetivo, a quien van a ir dirigida la oferta; cuales son las preferencias de es mercado.

Pregunta:

1. ¿Quién es la clientela?
2. ¿A que tipo de mercado y a que tipo de clientes debe dirigirse este negocio?
3. ¿Para quién crea valor el producto?
4. ¿Qué tipo de personas van a comprar el producto?
5. ¿Existe un número de clientes potenciales ?

Plan de Negocio

¿Qué es un plan de Negocio?

-Es un documento que describe de manera general, un negocio y el conjunto de estrategias que se implementa para su éxito.

¿Cuál es la estructura de un plan de negocio?

1. Resumen ejecutivo.
2. Definición del negocio.
3. Estudio de mercado.
4. Estudio técnico.
5. Organización del negocio.
6. Estudio de la inversión.
7. Estudio de los ingresos y egreso.
8. Estudios financieros.

Modelo de Canvas

• Es un sistema que permite realizar un plan de negocios en menos de 5 minutos de manera rápido y visual.
• Utilizando este sistema ahorrarás tiempo, dinero a la hora de diseñar un producto o servicios.
• Tener a la vista todos los engranajes que componen una empresa y mejora los aspectos de la misma, es lo que conseguimos utilizando el lienzo canvas.

Estructura del Modelo Canvas :

El lienzo canvas permite aplicar el sistema visual y rápida dejando a la vista todas las piezas que componen el plan de negocio. El lienzo representa los dos hemisferios cerebrales, siendo el derecho pensarla y el izquierdo, el analítico y técnico. 

¿Como Trabajar el Modelo Canvas?

Indicaciones para la aplicación:
Tomando una experiencia de las clases, en las que los estudiantes hayan o estén demostrando una predisposición negativa a determinada situación, realiza las siguientes acciones:

1.- En equipo, anota expresiones negativas de los estudiantes, ejemplo:

• Es muy difícil.
• No podemos hacerlo u organizarlo.

2.-Por cada expresión negativa redacta una posible solución, con la condición de que comience con "Y si..." Ejemplo...

• Es muy difícil/ Y si dedicamos una hora más para...
• No podemos organizarlo/ Y si le pedimos ayuda...

Con este ejercicio, rápidamente se ponen en evidencia que ante cualquier situación existe básicamente en dos posiciones.-

1. Propongo una solución: me adapto.
2. Me quedo en el problema y la queja: no me adapto

3.- Reflexión: Toda situación siempre tendrá esa dos posiciones; por esta razón, debemos practicarlo con un comportamiento en un hábito.

1.-Palabras Negativas
- Se duermen en clase.
-No prestan atención.
-Evaden el área.
-Hablan mal léxico.
-Le faltan el respeto al profesor.
-Comen durante el área.
-Ensucian el aula.
-Hacen otras actividades.
-Conversan durante la clase.
-No respetan las normas.


2.-Posibles Soluciones
- Acostarse temprano.
-Concentrarse en el tema.
-Poner sanciones.
-Los padres eduquen su vocabulario.
-El profesor debe ser duros con aquellos alumnos.
-Esperan a la hora de recreación.
-Limpian lo que ensucian.
-Esperen hasta la hora de arte.
-Esperen hasta que el profesor no este en horario.
-Castigar a los alumnos que no la respeten.


3.-P.N.+Y si...+Solución
-Se duermen en clase/ Y si se acuestan temprano.
-No prestan atención/ Y si se concentran en el tema.
-Evaden el área/ Y si ponen sanciones.
-Hablan mal léxico/ Y si los padres educan su vocabulario.
-Le faltan el respeto al profesor/ Y si el profesor debe ser duro con aquellos alumnos.
-Comen durante la clase/ Y si esperan a la hora de recreación.
-Ensucian el aula/ Y si limpian lo que ensucian.
-Hacen otras actividades/ Y si esperan hasta la hora de arte.
Conversan durante la clase/ Y si esperan hasta que el profesor no este en horario.
No respetan las normas/ Y si castigan a los alumnos que no la respeten.

Mini Canvas

Punto de Equilibrio

• Es el cálculo de números de productos que se debe vender como mínimo para no perder ni ganar en un negocio de empresa.

Importancia del P.E.

Permite saber cuando estamos ganando o perdiendo.

Determina el nivel de ventas para cubrir los costos totales. Determina niveles bajos de producción de ventas para evitar problemas de financias.

¿Qué información necesitamos para calcular el punto de equilibrio?

1. Costos: Son aquellos que hay que pagar fijos siempre en un periodo de tiempo: alquileres, sueldos personales, luz, etc...
2. Costo Variable:

• Costo Variable Total: Aquellos que varían al incremento de producción o disminución.
• Costo Variable Unitario: Se obtiene al dividir el costo variable total entre la cantidad de unidades de productos.

1. Costo Total: Representa la suma de los costos fijos y los costos variables. C.T.= C.F.+C.V.
2. Costo Unitario: Representa la división del costo total entre la cantidad de unidades prooducidas. C.U.= C.T./ Cantidad de Unidades Producidos.
3. Precio de Venta Unitario: Puede hallarse utilizando diferentes estrategias, una forma fácil de calcularlo es... suman el costo unitario que es el mínimo que debes cobrar por el producto, un margen de ganancias que deseas obtener. P.V.U.= C.U.+ margen de ganancias.

P.E.= Punto de Equilibrio

C.F.T.= Costo Fijo Total

P.V.U.= Precio de Venta Unitario

C.V.U.= Costo de Venta Unitario

 

La Contaminación y El Impacto Ambiental de Nuestra propuesta de Valor

La Pasteurización: El procedimiento que consiste en someter un alimento generalmente químico, a una temperatura aprox. de 80 grados centigrados durante un corto periodo de tiempo y congelarlo rápidamente, con el fin de destruir los microorganismos sin alterar la composición y cualidades del líquido.

Proceso tecnológico de la pasteurización de la leche:

Vacas lecheras- Ordenamiento de vaca- Recolección de leche- Importación de la leche para proceso de pasteurización- Transporte de la leche para ser pasteurizada- Proceso de pasteurización la leche- Enviado para ser vendido en almacenes de las ciudades.

Inicio.

Recepción de la leche cruda.

Control de calidad de la leche cruda.

Almacenamiento de la leche cruda.

Pasteurización de la leche cruda.

Control de calidad de la leche cruda.

A

Homogenización de la leche.

Almacenamiento de la leche pasteurizada.

En fundada de la leche pasteurizada.

Fin

 

Marco Legal

• La constitución política del Perú postula materia de "Gestión Ambiental".
• "El Estado protege el medio ambiente y los recursos naturales del país".
• Reconoce su estrecha vinculación con el desarrollo económico y social sostenible para hacer más racionales, vida humana y asegurar la supervivencia, el bienestar y la seguridad de las generaciones actividades futuras.
• Es deber de los ciudadanos contribuir a la protección del agua, la atmósfera, la conservación del suelo, la flora, la fauna y todo el rico potencial de la naturaleza.

La ley General Ambiental Nº2611

Establece política ambiental y acciones de los ciudadanos.

Instrumentos de la política ya la gestión ambienta.

Educación ambiental y Ciencia e innovación

ISO 14000

Se ha diseñado con el fin de ayudar a las organizaciones en el manejo de sus impacto ambientales. 

• Desde el 96'. más de 20 000 empresas se han santificado a esta norma. El número de organizaciones que ha implementado la norma, sin haberse certificado, veces mayor.
• Teniendo en cuenta decirse que esta norma, esta herramienta más influyente hasta mejorar el desempeño ambiental de las organizaciones.

Modelo de Gestión ambiental

Política ambiental-Planificación-Implementación y operación-Verificación y acción correctiva-Revisión por la dirección-Mejora continua.

Diagrama de Operaciones de Procesos

Representación gráfica de un producto:

Inicio/ Acción que se ejecuta.

Representación de verificación.

Ruta principal, dirección donde pasa el proceso.

Ruta secundaria/ segunda dirección.

¿Como nace un empresario?

a.- Pensar egoistamente en uno mismo.

b.-Dios dice: "Ama a tu projimo".

c.-Poniendo inteligencia en tus emociones.

d.-Rompiendo tus prejuicios tradicionales.

e.-Diciendo: "Mejoras en tu calidad de vida".

f.-Construyendo algo útil mientras tenga vida.

a.-Pensar egoistamente en uno mismo

El liderazgo en sostener una ideal reflejados en metas altas, donde la misión estan referir.

b.- Dios dice: "Ama a tu projmo"

El líder que no piensa en si mismo no piensa en el grupo.

c.- Poniendo inteligencia en tus emociones

La libertad emocional al ser capturado por la razón siempre conducirá en resultados exitosos.

La pasión de ser empresario

d.-

La dinámica de cambios continuará construyéndose al hombre, baja amenazada de la obediencia, si no actúa con inteligencia emocional.

e.-

La diferencia entre los hombres siempre a dependido en su rol protagonice siendo su fuente de inspiración de calidad de vida que quiera disfrutar.

¿Qué soy capaz de hacer; sin muchas dificultades?

a.-¿Crear un producto?

b.-¿Transformar o mejorar u artículo?

c.-¿Negociar, importar o exportar productos?

d.-¿Instalar una empresas de servicios?

¿Cuál?, ¿Qué uso primero?

¿Mis conocimientos o mis emociones?

• ¿Todo los sabios son empresarios?
• ¿Los conocimientos son necesarios o indispensables?
• ¿Qué es primero?¿La razón o la emoción?
• ¿La música brota del alma o de los dedos?
• ¿La felicidad nos encuentra o nos buscamos?

ScketchUp.- Plano de casa, casa

Datos:

Nombres y Apellidos: Aarón Adrián Pereyra De La Cruz

Grado y Sección: 3° "E"

Profesor: Jaime Flores Fuentes

Colegio: Emilio"Soyer"Cabero

2018

Bosquejo